家居行業(yè)的機會點在哪里?

品牌向上、營銷向下、渠道深耕、文化領(lǐng)先!

家居企業(yè)的真正核心競爭力是什么?

第一，以渠道為核心的營銷系統(tǒng);

第二，營銷組織能力與深度營銷能力;

第三，企業(yè)進化程度與治理結(jié)構(gòu);第四，優(yōu)秀的企業(yè)文化和與價值觀。

文化相當于土壤，品牌相當于種子，渠道和營銷就像水、肥和陽光，讓企業(yè)成長。

家居行業(yè)的趨勢

第一個趨勢：細分品類的品牌集中度正在極速提高，品牌格局初顯模型，龍頭品牌高增長，小品牌生存困難。第一品牌的增速非常快，細分品類集中度在快速提高，強者越強，弱者越弱，企業(yè)品類擴張加速，商業(yè)模式創(chuàng)新也在不斷地加快。

第二個趨勢：渠道和工廠的關(guān)系。渠道的成本在增高，而效能卻在下滑，互聯(lián)網(wǎng)電商沒有想象的那么美好，電商遇到瓶頸。線下的新渠道在快速地增加，消費的流量入口在多元化。

第三個趨勢：經(jīng)銷商高投入低產(chǎn)出，賺錢效應變差。現(xiàn)如今行業(yè)內(nèi)存在經(jīng)銷商老化的現(xiàn)象，沒有沖勁，動力不足。所以目前在經(jīng)銷商的層面，夫妻老婆店很難做大品牌。

第四個趨勢：全屋定制狂飆突進。我認為定制已經(jīng)過熱了，很危險，行業(yè)即將步入紅海。

第五個趨勢：品類擴張在加速。比如說做木門的搞全屋定制，做櫥柜的，做衣柜的也是。有些細分品類，比如說像顧家，原來做休閑皮沙發(fā)，現(xiàn)在全品類;喜盈門原來做床墊的現(xiàn)在布局全品類。一旦進行品類擴張，一定會掀起大家居熱。企業(yè)的品類擴張對不對?適當?shù)钠奉悢U張我認為是正確的，但無度的品類擴張會是負擔。

2017行業(yè)十大關(guān)鍵詞，2018年你抓緊了嗎?

2017年，中國家居產(chǎn)業(yè)開始出現(xiàn)巨大的結(jié)構(gòu)性變化，消費趨勢的變化、市場的洗牌、資本的嬗變，都讓行業(yè)格局有了較大分化。強者越強，弱者越弱，企業(yè)品類擴張加速，商業(yè)模式創(chuàng)新加快，品牌與營銷出現(xiàn)新趨勢。

第一個關(guān)鍵詞是消費升級。我國的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)正處于轉(zhuǎn)型升級階段，人們的消費與生活也在發(fā)生重大改變。一方面，電子商務(wù)的興起，為人們提供了更豐富的購物途徑;另一方面，金融保險、文化產(chǎn)業(yè)等的高速發(fā)展，使得人們的消費對象迅速擴張，消費結(jié)構(gòu)整體升級。

第二個關(guān)鍵詞是品牌升級。品牌升級是企業(yè)在建立和維護自己品牌資產(chǎn)時所使用的重要品牌戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)手段，隨著企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的變化和消費者需求的變化，品牌的內(nèi)涵和表現(xiàn)形式也要不斷變化發(fā)展，以適應社會經(jīng)濟發(fā)展的需要。

第三個關(guān)鍵詞是渠道重組。這個行業(yè)最大的特點，渠道由一元或者二元的簡單渠道體系變成了多元的渠道體系，故渠道顯得尤為重要。

第四個關(guān)鍵詞就是環(huán)保風暴。現(xiàn)在，很多家居企業(yè)都已經(jīng)搬離了北京，很多北京周邊的企業(yè)倉庫都在被清理。這足以說明環(huán)保風暴的來臨，會對我們行業(yè)產(chǎn)生巨大影響。家裝行業(yè)，有80%的客戶是在中小的馬路裝修游擊隊手里，新一輪的環(huán)保升級，讓這些工廠都不能升值，它要生存，必須加成本，工廠的投入加大，所以說這些企業(yè)將會大量的淘汰，未來將會成為大廠的天下。顯而易見的是，環(huán)保風暴對于大的企業(yè)是大的機會，陣痛是有的，但前途依舊光明。

第五個關(guān)鍵詞是上市潮。有人給家居行業(yè)做了一個排名，目前家居行業(yè)上市公司，今年集中上市。

第六個關(guān)鍵詞是新零售。什么是新零售?就是單憑線上不行，還得回歸線下渠道價值相結(jié)合。但是需要我們企業(yè)具備線上線下整個體系運營的能力，線上線下結(jié)合得好才叫新零售。

第七個關(guān)鍵詞是定制熱。我們發(fā)現(xiàn)今年最熱的展會是7月的建博會，建博會里面最熱的是定制，家居的各個行業(yè)都在做定制。但我個人判斷，定制已經(jīng)過熱，大家覺得定制是一片藍海，實際上已經(jīng)是紅海了，大家要想清楚怎么做定制。

第八個關(guān)鍵詞整裝、全裝修、裝配式住宅。萬科進來了，碧桂園進來了，恒大進來了，裝配式住宅的技術(shù)在產(chǎn)生，這個將對家居建材的消費產(chǎn)生重大的變革，這個會越來越熱。

第九個關(guān)鍵詞是大家居。現(xiàn)在很多企業(yè)都在搞大家居，是有一個非常有意思的現(xiàn)象，誰也說不清大家居是什么。大家居行業(yè)沒有非常成功的，但大家居有魔力一樣讓企業(yè)進入大家居。中國能出現(xiàn)宜家的模式嗎?誰能做成功的大家居?我不知道，它就是一個熱度。

第十個關(guān)鍵詞是智能家居。因為在人工智能和AI領(lǐng)域，已經(jīng)影響到我們生活的方方面面。智能未來一定是大的方向，也是一個不可逆的方向。