在家居這塊大蛋糕上,一撥定位時尚、藝術(shù)的原創(chuàng)家具品牌,正從傳統(tǒng)市場切走越來越大的蛋糕。
值得注意的是,這類品牌數(shù)量增加了不少,表現(xiàn)越來越出色,比如HC home、優(yōu)梵藝術(shù)、造作、吱音、梵幾、半木等,都是比較有代表性的入場者。
他們以設(shè)計感著稱,或走時尚路線,或表達(dá)東方文化,大多跳出了傳統(tǒng)的歐式、美式、中式等風(fēng)格限制,混搭更明顯,造型與裝飾追求簡約精致,逐漸贏得市場的認(rèn)可。
背后的原因不外兩點,一個是年輕消費群體的擴大,比較喜歡這種家具。另一個是審美紅利釋放,家具的美學(xué)影響中高收入家庭的購買決策。
時尚藝術(shù)風(fēng)上位,紅利期趁勢而來
梳理近十年來家居審美的變化,經(jīng)歷了代際清晰的變化,早年歐式當(dāng)?shù)溃S后中式回歸、現(xiàn)代風(fēng)崛起,再后來簡約、新中式、北歐、美式、日式等百風(fēng)爭鳴。
其中有一條主線則是,近幾年里,以時尚藝術(shù)作為核心賣點的路線,贏得高收入階層與年輕家庭的熱捧,像之前歐式、新中式、北歐風(fēng)曾經(jīng)歷過的那樣,成功上位,迎來了難得的機會窗口。
這種路線的家具有它鮮明的特色,比如顏值很高、造型精美,注重觸感,會大膽地跨界使用材質(zhì),比如金屬、原木等,哪怕曲線與造型的勾勒也能找到靈感淵源,藝術(shù)性與手工感結(jié)合在一起,在細(xì)節(jié)處做得堪稱完美。
一兜糖曾發(fā)布過一份《2019家居生活及消費趨勢報告》,其中認(rèn)為,越來越多的年輕人關(guān)注"混搭"、"去風(fēng)格化",家不一定要被單一風(fēng)格所主導(dǎo)。其中的新中產(chǎn)群體,寧愿犧牲耐用性,也要換取顏值。而且家居消費走向社交化,家居產(chǎn)品要配得上自己的人設(shè)、社會地位。
而選擇時尚藝術(shù)家具的用戶中,新中產(chǎn)與年輕人占了很大比例,有不少就是被顏值吸引。其中,不乏買家希望借助與眾不同的藝術(shù)家具,體現(xiàn)自己的人設(shè)與品位。
在這股時尚藝術(shù)風(fēng)的襲卷下,我們發(fā)現(xiàn)部分敏銳度較高的企業(yè),已經(jīng)有所行動,比如在企業(yè)定位與產(chǎn)品設(shè)計上,向藝術(shù)靠攏的決心明晰而堅定,比如定位時尚藝術(shù)家具的HC home;打造“買得起的藝術(shù)家具”的優(yōu)梵;主打東方藝術(shù)的梵幾、半木;走新古典藝術(shù)路線的城市之窗緹香系列;樹起海派藝術(shù)大旗的亞振家居等,都是比較典型的案例。
另一個值得注意的數(shù)據(jù)是,據(jù)新浪家居發(fā)布的《2018中國新中產(chǎn)家居消費指數(shù)報告》,其中提到,69%的人喜歡簡約風(fēng)格,追求實用的前提下提升家居美學(xué);72%的人喜歡實木材質(zhì);13%的人喜歡金屬材質(zhì)。
這也正是不少時尚藝術(shù)家具的機會,它們大多跟上了這一撥家居消費節(jié)奏,在風(fēng)格與材質(zhì)等方面做了很多功課,以HC home為例,旗下主推的星塵、融和兩大系列,將原木與金屬、現(xiàn)代簡約與工業(yè)風(fēng)進行融合,經(jīng)過一系列切割、鑲嵌等精細(xì)工序,讓家具鋼柔并濟,打造出全新的家居風(fēng)格。
一些公司開始引進藝術(shù)家,既為提升產(chǎn)品的設(shè)計感,利用藝術(shù)IP提升品牌調(diào)性,同時又能借藝術(shù)家之名提供強大背書,通過邀請藝術(shù)家站臺來進行品牌推廣。比如2019年,宜家攜手8位來自不同國度的藝術(shù)家,推出8款限量版地毯,引發(fā)熱銷。百得勝攜手先鋒青年藝術(shù)家劉濱,發(fā)布聯(lián)名背景墻。博洛尼、東鵬等也與設(shè)計師推聯(lián)名款。
從整個市場的情況來看,在眾多品牌的努力下,伴隨消費趨勢的轉(zhuǎn)變,以時尚藝術(shù)為特色的家具品類已完成了基本的市場教育,接下來應(yīng)該到了收割紅利期的黃金年代。
原創(chuàng)設(shè)計的覺醒
曾經(jīng)有篇《原創(chuàng)已死》的文章,在朋友圈瘋傳,一時引發(fā)家居原創(chuàng)的熱議。
值得慶幸的是,在法規(guī)收緊、專利維權(quán)、大額索賠等壓力下,山寨現(xiàn)象逐漸減少。而一支熱愛設(shè)計的生力軍連續(xù)出手,拿出了大量優(yōu)秀的原創(chuàng)設(shè)計產(chǎn)品。
尤其是那些走時尚、藝術(shù)路線的家具品牌里,出現(xiàn)了很多主打原創(chuàng)賣點的玩家。在紅星美凱龍、銀泰城等家居賣場或購物中心,已經(jīng)能看到他們的身影。
比如曲美,一直強調(diào)原創(chuàng)設(shè)計,推出有北歐陽光、古諾凡希、自在空間、萬物等產(chǎn)品。美克家居,同樣主打原創(chuàng),而且一直在為自己的作品維權(quán)。
比如HC home,明確定位“原創(chuàng)時尚藝術(shù)家具”,請來了拿到多項國際設(shè)計大獎的陳曉舜、香港理工大學(xué)教授伍家俊等知名設(shè)計師,擔(dān)任設(shè)計總監(jiān),確保自己的原創(chuàng)設(shè)計產(chǎn)品走在行業(yè)水平的前列。
造作則引進了大量外部設(shè)計師,獲得豐富的原創(chuàng)作品支持。
與此同時,家居賣場對原創(chuàng)設(shè)計的重視日益提高,通過舉行設(shè)計大賽、單獨設(shè)立跟原創(chuàng)品牌相關(guān)的展館、加大打假力度等方式,力挺原創(chuàng)。
更重要的是消費端表現(xiàn),隨著可支配收入的增加、表達(dá)個性與追求與眾不同的愿望變得強烈,以及對原創(chuàng)作品的尊重,一些購買力相對較強的用戶,已經(jīng)愿意主動為原創(chuàng)設(shè)計買單。
以淘寶極有家的數(shù)據(jù)為例,2018年雙12期間,家居生活行業(yè)成交前10名的商家里,以原創(chuàng)設(shè)計為特色的商家占到了9席,可見這一消費市場的繁榮。
另有數(shù)據(jù)顯示,淘寶線上原創(chuàng)設(shè)計商品的成交規(guī)模,早在2017年就已跨入百億俱樂部,用戶搜索“原創(chuàng)設(shè)計”等關(guān)鍵詞近10億次。每天有近50萬消費者購買線上原創(chuàng)設(shè)計,其中90后、95后占比48%。
另外,自2013年腔調(diào)設(shè)計師平臺成立,原創(chuàng)設(shè)計師入駐超300位,全淘寶原創(chuàng)設(shè)計店鋪多達(dá)2萬家。
大環(huán)境的改善,消費觀念的變化,為原創(chuàng)家具的成長提供了越漸肥沃的土壤。有實力的時尚藝術(shù)家具,都將原創(chuàng)視為前提。
據(jù)公開資料,目前活躍在一線的這類品牌,在外觀專利的申請上表現(xiàn)相當(dāng)積極,每年均有獨創(chuàng)性的產(chǎn)品問世,對原創(chuàng)的堅持既跟上了消費節(jié)奏,同時為做強品牌提供了十足的底氣。
誰在搏擊風(fēng)口
就近年的成果看,在原創(chuàng)之路上,部分時尚藝術(shù)家具品牌走得還算順利,當(dāng)然也充滿坎坷。
優(yōu)梵之家在今年完成了近億元的A輪融資,線下已開出30多家門店,并且引進了阿里巴巴的新零售方案。并跟年輕藝術(shù)家合作,推出一些新款產(chǎn)品,比如聯(lián)手公益機構(gòu)Lady First的創(chuàng)始人蘇菲,成功打造網(wǎng)紅爆款“蘇菲椅”。
亞振家具深耕海派藝術(shù)多年,2016年底上市,2018年全年收入4.2億元,剛上市時,資本市場曾給出30倍的估值,可見對這種家具經(jīng)營模式的認(rèn)可。不過近兩年出現(xiàn)滑坡,正力圖通過多種措施扭轉(zhuǎn)局面,比如打造新海派、北歐現(xiàn)代、輕奢簡約等設(shè)計師品牌,并加大營銷力度。
另一家黑馬級的藝術(shù)家具品牌要數(shù)HC home華彩之家,開出了3500平米的展廳,并開始了全國布局的步代,目前納入開店計劃的城市包括北京、蘭州、重慶、武漢、蘇州、西安、天津、鄭州、長沙等地。
HC home華彩之家并非剛露頭腳的新手,它背后站著的華彩集團,已有20年歷史,專門給高端酒店、別墅及奢侈品牌提供高端家具及陳列用品的定制和設(shè)計,在奢侈品藝術(shù)陳列展示設(shè)計領(lǐng)域,名聲赫赫,合作的奢侈品牌包括愛馬仕、阿瑪尼、萬豪酒店、ASCOTT雅詩閣酒店等。
天圖投資合伙人湯志敏認(rèn)為,隨著審美紅利釋放,耐用品消費升級,主力年輕人群更加注重家具的美學(xué)和彰顯價值,價格敏感度有所下降。
結(jié)合目前市場情況看,在可承受的價格范圍內(nèi),時尚藝術(shù)家具的廣闊舞臺才剛拉開帷幕,核心品牌們的發(fā)揮空間還會增大。