轉(zhuǎn)載來(lái)源：億歐   作者：孔藝璇

8月20日晚間，齊家網(wǎng)發(fā)布2019半年報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，齊家網(wǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.66億元，同比增長(zhǎng)33%；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)為3520萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)16.5%。總營(yíng)收中，線(xiàn)上平臺(tái)收入為2.25億元，同比增長(zhǎng)57.1%；材料供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)營(yíng)收0.29億元，同比增長(zhǎng)66.8%；自營(yíng)室內(nèi)設(shè)計(jì)及建筑業(yè)務(wù)及其他營(yíng)收1.13億元，同比下降2.1%。

齊家網(wǎng)成立于2007年，以建材團(tuán)購(gòu)起家，后逐漸轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)型公司，并于2018年7月12日赴港交所上市。

其主營(yíng)業(yè)務(wù)包括三大部分：線(xiàn)上平臺(tái)業(yè)務(wù)、材料供應(yīng)鏈、自營(yíng)室內(nèi)設(shè)計(jì)及建筑業(yè)務(wù)及其他。線(xiàn)上平臺(tái)業(yè)務(wù)通過(guò)平臺(tái)將裝企和業(yè)主連接起來(lái)，為裝企提供高效的獲客方式，為業(yè)主提供一站式家裝解決方案；自營(yíng)室內(nèi)設(shè)計(jì)及建筑業(yè)務(wù)，目前擁有自營(yíng)家裝品牌博若森和居美，博若森為個(gè)人消費(fèi)者提供整裝業(yè)務(wù)，居美為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商及服務(wù)式公寓提供精裝業(yè)務(wù)。

此次發(fā)布的半年報(bào)，是齊家網(wǎng)繼2018年年報(bào)之后的第二份財(cái)報(bào)，與此同時(shí)，齊家網(wǎng)舉行了2019年中報(bào)線(xiàn)上發(fā)布會(huì)。

財(cái)報(bào)顯示，截至2019年6月30日，齊家網(wǎng)的用戶(hù)數(shù)據(jù)及家居裝修內(nèi)容包括超過(guò)240萬(wàn)篇文章及帖文、550萬(wàn)張相片以及140萬(wàn)個(gè)實(shí)例，且齊家網(wǎng)平臺(tái)上的室內(nèi)設(shè)計(jì)及建筑服務(wù)供應(yīng)商數(shù)量由截至2018年6月30日的8083個(gè)增加36.6%至11042個(gè)。

平臺(tái)服務(wù)仍然是公司發(fā)展最核心的戰(zhàn)略

根據(jù)億歐家居此前對(duì)齊家網(wǎng)的報(bào)道，齊家網(wǎng)創(chuàng)始人鄧華金認(rèn)為，線(xiàn)上平臺(tái)業(yè)務(wù)是高附加價(jià)值的業(yè)務(wù)，也是齊家的核心價(jià)值。為平臺(tái)上的裝修公司賦能、提供系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、交付以及供應(yīng)鏈?zhǔn)驱R家的戰(zhàn)略重點(diǎn)規(guī)劃之一。

發(fā)布會(huì)上，齊家網(wǎng)CEO鄧華金表示，平臺(tái)服務(wù)業(yè)務(wù)仍然是公司發(fā)展的最核心戰(zhàn)略，其增長(zhǎng)有兩個(gè)核心驅(qū)動(dòng)力，一是推薦用戶(hù)數(shù)量的增長(zhǎng)，二是每推薦用戶(hù)數(shù)客單價(jià)的提升，報(bào)告期內(nèi)平臺(tái)推薦用戶(hù)數(shù)為22.6萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)46%；客單價(jià)同比增長(zhǎng)8%，至994元。

注：在此前的財(cái)報(bào)中，線(xiàn)上平臺(tái)業(yè)務(wù)包含平臺(tái)服務(wù)及材料供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，2019上半年財(cái)報(bào)將這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)分開(kāi)顯示分別是2.25億元、0.29億元，這里做合并處理。

2018年齊家網(wǎng)線(xiàn)上平臺(tái)業(yè)務(wù)反超自營(yíng)室內(nèi)設(shè)計(jì)及建筑業(yè)務(wù)，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的58.05%，2019上半年，線(xiàn)上業(yè)務(wù)占比繼續(xù)提高，占總營(yíng)收的69.40%。

從毛利率來(lái)看，堅(jiān)持線(xiàn)上平臺(tái)業(yè)務(wù)占較大比重，也為齊家網(wǎng)營(yíng)造了健康的財(cái)務(wù)模型。報(bào)告期內(nèi)，齊家網(wǎng)線(xiàn)上平臺(tái)業(yè)務(wù)毛利率達(dá)到95.92%，材料供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)毛利率僅為13.58%，自營(yíng)室內(nèi)設(shè)計(jì)及建筑業(yè)務(wù)及其他的毛利率為30%，線(xiàn)上平臺(tái)業(yè)務(wù)將總體毛利率提升至了69.1%。

8月20日線(xiàn)上業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)，供應(yīng)鏈成為第三大業(yè)務(wù)板塊

8月20日，齊家網(wǎng)舉行了線(xiàn)上財(cái)報(bào)發(fā)布會(huì)，發(fā)布會(huì)上齊家網(wǎng)CEO鄧華金提到，2019年上半年，齊家網(wǎng)推動(dòng)裝修產(chǎn)業(yè)全流程的標(biāo)準(zhǔn)化，包括量房、設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)、施工、售后等，制定了各個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，確保家裝公司的服務(wù)質(zhì)量。此外齊家網(wǎng)能夠根據(jù)用戶(hù)的不同需求，做到距離業(yè)主30公里范圍內(nèi)精確地推薦裝修公司。

為應(yīng)對(duì)施工期間常見(jiàn)的建筑服務(wù)不標(biāo)準(zhǔn)及付款機(jī)制不受保障等所導(dǎo)致的不佳用戶(hù)體驗(yàn)，齊家網(wǎng)繼續(xù)向用戶(hù)推廣第三方檢測(cè)服務(wù)及付款保障（即齊家保服務(wù)）。2019年上半年，采用齊家保服務(wù)的建筑現(xiàn)場(chǎng)數(shù)目較2018年同期增加91.5%至13870個(gè)。

值得注意的是，齊家網(wǎng)的主營(yíng)業(yè)務(wù)原來(lái)為兩大部分：線(xiàn)上平臺(tái)業(yè)務(wù)、自營(yíng)室內(nèi)設(shè)計(jì)及建筑業(yè)務(wù)及其他，此次財(cái)報(bào)中顯示，材料供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)從原來(lái)的線(xiàn)上平臺(tái)業(yè)務(wù)中拆分出來(lái)成為了第三大業(yè)務(wù)，并實(shí)現(xiàn)了66.8%的增長(zhǎng)。

深化SSF戰(zhàn)略，賦能上下游合作伙伴

2018年11月21日，齊家網(wǎng)2019戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)在上海舉辦，齊家網(wǎng)正式發(fā)布SSF戰(zhàn)略，億歐家居此前曾報(bào)道過(guò)SSF戰(zhàn)略：

齊家網(wǎng)副總裁俞麗萍表示，2019年齊家網(wǎng)正式啟動(dòng)SSF戰(zhàn)略（備注：即深構(gòu)生態(tài)供應(yīng)鏈體系（Supply-Chain）、深化家裝信息化建設(shè)（System-Informatization）、深挖家裝生態(tài)金融場(chǎng)景（Financial-Ecology）），SSF戰(zhàn)略主要是通過(guò)對(duì)生態(tài)供應(yīng)鏈來(lái)服務(wù)裝企，幫助裝企完善自身的供應(yīng)鏈體系，提升品牌的差異化和供應(yīng)鏈能力；齊家將輸出嫁接自己的接單系統(tǒng)、施工ERP系統(tǒng)，同時(shí)會(huì)聯(lián)合更多第三方，成立齊家開(kāi)放平臺(tái)，共同來(lái)提升行業(yè)效率；同時(shí)也將在金融層面的賦能，對(duì)一些信用良好的裝企和用戶(hù)提供金融貸款服務(wù)。總而言之，齊家SSF戰(zhàn)略是為了更好地聯(lián)手產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作伙伴塑造出新的產(chǎn)業(yè)價(jià)值。

時(shí)隔半年，將供應(yīng)鏈單獨(dú)做為一大業(yè)務(wù)板塊，體現(xiàn)出了齊家網(wǎng)在深構(gòu)生態(tài)供應(yīng)鏈體系（Supply-Chain）方面做出的努力。億歐家居發(fā)現(xiàn)，除了供應(yīng)鏈，齊家網(wǎng)在發(fā)布會(huì)上沒(méi)有對(duì)SSF戰(zhàn)略的其他內(nèi)容進(jìn)行說(shuō)明。

筆者認(rèn)為，在目前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，連接的價(jià)值大于一切，齊家網(wǎng)在自身做好平臺(tái)信息流對(duì)接之外，發(fā)布的SSF戰(zhàn)略，在供應(yīng)鏈、信息化、金融三個(gè)方面深化與合作伙伴的連接，賦能上下游企業(yè)，實(shí)現(xiàn)共贏，是明智的戰(zhàn)略舉措。至于是否能塑造出新的產(chǎn)業(yè)價(jià)值 ，還是停留在概念階段，還需要時(shí)間的檢驗(yàn)，未來(lái)億歐家居會(huì)持續(xù)關(guān)注。