轉(zhuǎn)載來源：億歐   作者：都保杰

2019年8月14日晚，九陽股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱：九陽）發(fā)布2019年半年度報(bào)告，在報(bào)告期內(nèi)，九陽股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入41.87億元，比上年同期增長(zhǎng)15.04%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為4.06億元，同比增長(zhǎng)9.72%，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)為3.77億元，同比增長(zhǎng)29.05%。

從主要的營(yíng)收、凈利潤(rùn)指標(biāo)來看，在大型家電、廚電市場(chǎng)低迷的2019年，廚房小家電市場(chǎng)正在呈現(xiàn)出不一樣的增長(zhǎng)活力，專注做小家電的“九陽”在2019年上半年實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的同比增長(zhǎng)，雖然有季度性的波動(dòng)，但在消費(fèi)升級(jí)背景下，具有創(chuàng)新、健康、時(shí)尚、高品質(zhì)等特性的小家電產(chǎn)品還是不斷開辟出了新的市場(chǎng)增量空間。

產(chǎn)品分類方面，九陽旗下主要有食品加工機(jī)系列、營(yíng)養(yǎng)煲系列、西式電器系列、電磁爐系列以及其他，九陽2019年半年報(bào)表示，公司主要產(chǎn)品均位于行業(yè)前三，發(fā)展勢(shì)頭平穩(wěn)良好。但是我們通過財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，其電磁爐業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)并不理想，出現(xiàn)了11.70%的大幅下滑。

另外，在毛利率數(shù)據(jù)方面，九陽排在前三的主營(yíng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)板塊中，食品加工機(jī)系列毛利率為40.13%，同比微增了2.20%，而營(yíng)養(yǎng)煲系列毛利率為24.22%，同比下降了3.99%，西式電器系列產(chǎn)品的毛利率為33.68%，同比下降了0.29%，雖然主營(yíng)產(chǎn)品仍然有比較可觀的毛利潤(rùn)水平，但微幅下滑的趨勢(shì)正在慢慢凸顯。

值得注意的是，九陽2019年上半年境內(nèi)營(yíng)收占比92.34%，國(guó)內(nèi)仍是主要市場(chǎng)，境外營(yíng)收占比7.66%，同比增長(zhǎng)了1307.07%，加大開拓海外市場(chǎng)將成為九陽新的增長(zhǎng)點(diǎn)。另外，在小家電行業(yè)，九陽正在試圖推動(dòng)“九陽=豆?jié){機(jī)”向“九陽=品質(zhì)生活小家電”的戰(zhàn)略與品牌轉(zhuǎn)型，通過引入Shark品牌將公司業(yè)務(wù)拓展至家居清潔電器領(lǐng)域。

財(cái)報(bào)顯示，九陽廚房家電產(chǎn)品目前覆蓋了20多個(gè)品類300多個(gè)型號(hào)，其中，豆?jié){機(jī)、料理機(jī)、榨汁機(jī)、面條機(jī)和空氣炸鍋等品類占據(jù)了市場(chǎng)第一的位置，另外凈水機(jī)、洗碗機(jī)、炒菜機(jī)、烤箱、油煙機(jī)、燃?xì)庠畹犬a(chǎn)品類別也開始有所涉足，2019年上半年的研發(fā)費(fèi)用為1.43億元，同比增長(zhǎng)了19.38%。

在原有的全國(guó)4萬多個(gè)銷售終端的基礎(chǔ)上，九陽也在摸索新零售業(yè)務(wù)，在Shopping Mall中嘗試“九陽之家”門店，形成旗艦店、體驗(yàn)店、專賣店等多種形式，對(duì)不同層級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行覆蓋，并且組建專門團(tuán)隊(duì)研究新零售、新媒體、大數(shù)據(jù)和無線應(yīng)用等，與線下品牌店進(jìn)行互聯(lián)、互通、互導(dǎo)、互動(dòng)等O2O融合，以更加年輕的傳播方式觸及新興的年輕消費(fèi)群體，創(chuàng)造市場(chǎng)新需求。

中高端廚房小家電產(chǎn)品的普及程度與居民可支配收入水平直接相關(guān)，在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，用戶正在從過去的解決“溫飽”向追求品質(zhì)生活轉(zhuǎn)變，這對(duì)于小家電市場(chǎng)是個(gè)好機(jī)會(huì)，因此，無論是九陽這樣的老牌企業(yè)，海爾、美的這樣的家電巨頭，還是諸如小熊電器、小狗電器這樣的中小品牌廠商，以及小米生態(tài)鏈企業(yè)云米、純米等為代表的互聯(lián)網(wǎng)玩家都在加快布局，俘獲正在轉(zhuǎn)變的消費(fèi)需求和市場(chǎng)份額。

中國(guó)人口基數(shù)大，廚房小家電市場(chǎng)空間也天然巨大，隨著各類競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力加入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必定加劇，可能導(dǎo)致行業(yè)產(chǎn)品的整體利潤(rùn)率下降，且不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，產(chǎn)品仿制、侵犯專利、商標(biāo)或企業(yè)名稱等現(xiàn)象會(huì)屢見不鮮。

筆者在線下走訪觀察到，小家電產(chǎn)品的基本功能和材質(zhì)都大同小異，關(guān)鍵的問題在于兩個(gè)點(diǎn)：一是廠家能否基于對(duì)消費(fèi)行為的洞察和用戶生活日常進(jìn)行更加有深度的研究，創(chuàng)造出更為體貼的產(chǎn)品體驗(yàn)，不少快速成長(zhǎng)起來的小家電企業(yè)都開始運(yùn)用智能軟硬件、互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)在做一些有實(shí)用價(jià)值且有趣的微創(chuàng)新，為基礎(chǔ)產(chǎn)品增添附加值，不僅改善毛利降低的現(xiàn)狀，而且很快抓住了年輕消費(fèi)者的心；

二是廠商一定要有精品匠心的產(chǎn)品打造思維和用戶思維，無論是在外觀設(shè)計(jì)、產(chǎn)品與空間的協(xié)調(diào)感、交互改善、材質(zhì)選用、產(chǎn)品形態(tài)等方面，小家電產(chǎn)品都有大量更加符合人性的優(yōu)化空間，盲目擴(kuò)大品類范圍可能不是最重要的事情，打通一個(gè)品類，在這個(gè)品類里做比同行或者比傳統(tǒng)體驗(yàn)更好的產(chǎn)品，打出差異化，會(huì)更快在行業(yè)中獲取一席之地。