“獨角獸”企業(yè)這個詞在2019年的家居圈里有些躁動。加之胡潤研究院在2019年年初發(fā)布了《2018胡潤大中華區(qū)獨角獸指數(shù)》，土巴兔、艾佳生活等4家泛家居企業(yè)上榜，更讓無數(shù)家居人為之興奮。大家紛紛開始揣度家居行業(yè)最可能出現(xiàn)獨角獸企業(yè)的領(lǐng)域在哪里？基于此，泛家居網(wǎng)采訪了專業(yè)的投資人士。

H先生是專業(yè)投資機構(gòu)的創(chuàng)始人，擁有豐富投資經(jīng)驗，關(guān)于獨角獸的概念，他的解釋是：“獨角獸概念很簡單，就是估值10億美金的未上市公司。按照這個標準，目前家居行業(yè)符合這個標準的并不多，而達到這個估值的也只有幾個上市公司如歐派、索菲亞等。按20倍市盈率的平均值的話，就是凈利潤要到3億（人民幣），可能性標的確實不多。”估值10億美金，按照2019年4月10日的匯率計算，也就是估值在67.163億人民幣。也就是說想冠上“獨角獸”這三個字，至少先來個67億估值，凈利潤3億（人民幣）。

就未來最有可能出現(xiàn)獨角獸企業(yè)的領(lǐng)域，H先生表示：“建材、家具、軟裝都有機會的。”

資本方眼中的機遇

按照資本方的觀點，“家居行業(yè)本身都是幾千億的市場，出個幾十億企業(yè)很正常”。但是這些幾十億企業(yè)的孵化過程是痛苦的。

很明顯，我們一直叫囂的“產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)痛、轉(zhuǎn)型升級階段”真的來了。家居行業(yè)是個低頻剛需的行業(yè)，且產(chǎn)品的屬性為耐耗品。而家居領(lǐng)域在流量成本越來越高的情況下，如何提升客單和消費頻次，就是品牌必須直面的問題。因此，在未來，靠單一產(chǎn)品以及單一環(huán)節(jié)的生存將會越發(fā)艱難。創(chuàng)業(yè)的門檻也將越來越高，不是高起點、排他性的創(chuàng)業(yè)，生存非常艱巨。因此，以2019年整體市場的狀態(tài)來看，家居行業(yè)仍舊存在資本方挖掘的黃金點，而其核心在于整體家居。

客單值的提升一定不是單一產(chǎn)品的客單提升，而是整體交付的種類，也就是我們常說的整體家居交付能力。而提高消費頻次，一定是存在于非基裝、硬裝方面的軟裝層次，例如墻紙、窗簾等等。而這一系列的產(chǎn)品提供都可以用一個詞來做總結(jié)：“整合”。或收購、或兼并，總之就是在整體供應(yīng)鏈上做加法，在主線生產(chǎn)上做疊加。

顧家家居通過收購班爾奇開啟全屋定制、索菲亞在整合了木門、窗簾產(chǎn)品之后單獨開了軟裝店。這些都是家居領(lǐng)域內(nèi)在主線經(jīng)營之外做疊加的不同嘗試。但是，這個疊加對于企業(yè)整體實力的要求非常高，企業(yè)所承受的壓力也是巨大。

產(chǎn)業(yè)升級之下的出路，資本方開出的處方

無論是主線業(yè)務(wù)之外的供應(yīng)鏈疊加還是硬軟裝的整合統(tǒng)一，其實反推到終端，就是倒逼企業(yè)終端模式的多樣化。過去守著建材市場的單品店等客上門的時代已經(jīng)過去了，如今是主動出擊的時代。因為供應(yīng)鏈整體的疊加，最終品牌呈現(xiàn)的是一個整體家居空間，這對于終端店面的面積、陳列方式、設(shè)計感、品類數(shù)量都有非常大的要求，也就是說終端大店時代來臨。2018年，泛家居網(wǎng)曾經(jīng)就家居行業(yè)出現(xiàn)的大店模式進行了專門性的樣本解讀（詳情請見“迪信獨立店模式”——【陳巧利專欄】論五星級家居獨立店的空間理念、楷模大店模式，2019年泛家居網(wǎng)還將就更多大店模式進行解讀）。不可否認，大店趨勢已經(jīng)得到品牌方的認可，但是終端渠道大店化對于企業(yè)供應(yīng)鏈、經(jīng)銷商實力都有非常強的要求，而這種模式基本都是應(yīng)對大品牌而言。那么那些小企業(yè)的出路在哪里？

“小企業(yè)只能尋求增量市場，存量市場已經(jīng)沒機會了，比如木門品類，基本上大部分企業(yè)都只能賣存量。”這是資本方給開出的處方。

但是，我們需要看到，在中國，所謂的增量市場也就1年的喘息期，憑借中國人的聰明才智，所有新型的增量市場喘息期不會超過1年，之后就將開始轉(zhuǎn)入存量市場。曾經(jīng)軟體領(lǐng)域的智能床墊就是一個很好的示例。在第一款智能床墊出現(xiàn)之后，一度引發(fā)資本方和市場的瘋狂追捧，在2013年前后，海外進口軟體品牌亦或是中國老牌床墊產(chǎn)品都以有智能產(chǎn)品為傲，而今天，智能床墊已經(jīng)淪為各個企業(yè)的標配和資本口中的噱頭。所謂的智能最終淪為一個監(jiān)測器和電動升降控制裝置。“與金融資本盡快結(jié)合從而擴大領(lǐng)先優(yōu)勢”就是小企業(yè)在當今這個行業(yè)時代存活的根本。

“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時代來臨，前端客戶數(shù)據(jù)與后端供應(yīng)鏈打通是重點，現(xiàn)今的生意已經(jīng)變成了一個大生態(tài)，玩不了這個生態(tài)就只能下車！”

拋開獨角獸這個概念，其實我們更應(yīng)該關(guān)注的是在勢能的沖擊之下，企業(yè)們?nèi)绾卧谶@個轉(zhuǎn)型升級期平穩(wěn)過渡并找到自己真正的路徑。無論是資本的沖擊還是科技的加持，如果用好這些外來的勢能以及錘煉自身的內(nèi)功，保證消費者真的為你的產(chǎn)品埋單，為你的財務(wù)報表做貢獻，是2019年，所有人都在核心關(guān)注的焦點。