在“互聯(lián)網(wǎng)+”的催動下，一批在線家裝平臺涌現(xiàn)。由于裝修公司面臨品牌知名度低、獲客成本高、服務(wù)不標(biāo)準(zhǔn)、采購成本高等多重挑戰(zhàn)，在線家裝平臺能夠為裝修公司提供精確的客戶匹配，幫助裝修公司采用標(biāo)準(zhǔn)化的定價策略及施工程序，因此市場規(guī)模發(fā)展迅速。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)市場前瞻與解決方案深度分析報告》數(shù)據(jù)顯示，互聯(lián)網(wǎng)家裝經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，市場規(guī)模也在不斷壯大，由2011年的471億元增長到2016年2128億元，2017年整體市場規(guī)模預(yù)計達3000億左右，增速達39.05%。

中國在線家裝行業(yè)的競爭非常激烈。弗若斯特沙利文報告稱，2017年約有500~800名市場參與者，行業(yè)前五名市場參與者占據(jù)62.1%的市場份額，其中，齊家網(wǎng)的市場份額按GMV計算為25.7%，在中國所有在線家裝平臺排名第一。

上市申請資料顯示，齊家網(wǎng)2015年~2017年營業(yè)收入分別為1.41億元、3.01億元、4.79億元；實現(xiàn)經(jīng)營虧損分別為1.63億元、1.54億元及1.09億元。虧損的主要原因是齊家網(wǎng)在營銷、行政、研發(fā)方面的大力投入。

齊家網(wǎng)2015年~2017年銷售及營銷開支分別為1.59億元、1.89億元、2.38億元，在營銷力度的帶動下，2015年~2017年，齊家網(wǎng)月獨立訪客分別為2420萬名、3170萬名及3780萬名。

不過，隨著用戶的習(xí)慣從線下轉(zhuǎn)移到線上，依靠簡單補貼，野蠻燒錢來獲取用戶的方式盡管還有一定的生存空間，但是隨著資本的退潮，簡單地依靠家裝公司的資金儲備來通過燒錢獲得用戶的做法變得越來越不現(xiàn)實。

事實上，齊家網(wǎng)2015年~2017年毛利分別為0.88億元、1.25億元、2.40億元。齊家網(wǎng)的營業(yè)收入主要來自網(wǎng)上平臺(平臺服務(wù)、材料供應(yīng)鏈)、自營室內(nèi)設(shè)計及建筑業(yè)務(wù)。以2017年為例，齊家網(wǎng)平臺服務(wù)毛利為1.69億元、材料供應(yīng)鏈毛利為80.2萬元、自營室內(nèi)設(shè)計及建筑業(yè)務(wù)毛利為0.7億元。這三塊業(yè)務(wù)毛利都為正數(shù)，筆者認(rèn)為，任何一家企業(yè)只要做好其中一塊業(yè)務(wù)就能取得不錯的成績。

以材料供應(yīng)鏈為例，材料供應(yīng)鏈指的是向特許經(jīng)營商及第三方設(shè)計及服務(wù)供應(yīng)商銷售從材料生產(chǎn)商購買的建筑材料。

此前，中小材料零售商需要一一對接不同的經(jīng)銷商、無法一站式配齊所有品類，且單一材料零售商量小采購價高、物流成本高。愛建材創(chuàng)始人馬金寶告訴筆者，匯集中小材料零售商的訂單形成反向集采，可降低10%~15%的采購成本，物流成本低于市場價的1/4。愛建材是一家以裝飾輔材為主，自營品類主要為標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的品類，包括龍骨、板材、五金、電線、陶瓷、管材等。

“未來，家裝行業(yè)在制造、采購、流通、消費等各個環(huán)節(jié)都會出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)平臺的身影，隨著互聯(lián)網(wǎng)平臺的介入和信息化程度的提升，家裝行業(yè)的發(fā)展定會取得質(zhì)的突破。在類似愛建材這樣的互聯(lián)網(wǎng)平臺幫助下，制造端的集中度會不斷增加，落后產(chǎn)能會被淘汰。下游零售商和裝修企業(yè)的經(jīng)營效益也會極大提升，最終呈現(xiàn)數(shù)據(jù)化時代這個行業(yè)應(yīng)有的面貌。”馬金寶告知筆者。

不過，市場永遠(yuǎn)不缺乏攪局者。伴隨著中國樓市進入新常態(tài)，一批房地產(chǎn)企業(yè)開始轉(zhuǎn)型，家裝成為一個不錯的切入口。例如，萬科與鏈家成立萬鏈，在資金、客戶資源和管理能力等方面優(yōu)勢明顯。面對當(dāng)前瞬息萬變的市場環(huán)境，自我革命的能力是企業(yè)生存乃至成就偉大企業(yè)的必要能力之一。